Днес настройваме сетивата ви на празнична вълна, по-конкретно към неистовото и масово пазаруване. Понякога то е една много приятна дейност, друг път достига налудничави размери, но има и граница, след която шопинга е установена и развита болест. Направете разликата за себе си, след като прочетете следващите редове и избързайте да си направите равносметка, преди да се влеете в общата настройка за пазар!

Каквото и да си говорим, пазаруването вече наподобява мания. Има хора, които не излизат от предварително зададения списък с продукти, но повечето взимат винаги нещо в допълнение, а понякога и твърде много неща. Затова казваме, че границата между обикалянето на молове във вид на терапия и пръскането на пари като заболяване, е изключително тънка!

И ако за някои пазаруването е свързано само и единствено с набавянето на продукти от първа необходимост, то за други това е

истинска спасителна магическа пръчка срещу депресията

Установено е, че липсата на емоции, апатията и пълното безразличие към всичко наоколо изчезват за минути, след като жената обнови гардероба си с поне една рокля. Важното е да не прекалите с глезотиите, защото рискът от това да попаднете в мрежата на зависимостта от пазаруване никак не е малък.

Сега ще ви изненадаме. По-типично е да се мисли, че от шопинг мания страдат най-вече жените. Да, но и не съвсем! Оказва се, че вече все по-голяма част от мъжете са засегнати от така нареченото компулсивно пазаруване. То се характеризира с непреодолимото и често безсмисленото желание да се купи тази или онази стока. Хора, които страдат от подобни симптоми, редовно обикалят магазините, плащат за абсолютно ненужни дрехи и често се оказва, че дължат пари - на банката, на почти всички роднини или на приятели.

Всичко това ни дава пряко основание да смятаме, че,

когато излезе от нормалните си граници, пазаруването е дори болест!

И като всяка болест има разработено и лекарство.

Трябва да знаете, че безобидните на пръв поглед покупки постепенно превръщат хората в прахосници с всички произтичащи от този факт последици. Затова, когато пазарувате, гледайте действията ви да са напълно закономерни и осъзнати. Задавайте си по-често въпроси от типа „Това наистина ли ми е нужно точно сега?”, тъй като понякога емоциите надделяват и хората взимат бързи и не достатъчно обмислени решения. Заблуждават се от блясъка на витрините и маркетинговите трикове на търговците и падат в капаните!

Достатъчно е да създадат у вас впечатление, че просто не можете да устоите на изкушението на шопинга. По този начин повлияни от гръмко рекламираните сезонни намаления, излизате от търговските центрове с доста олекнало портмоне или поизпразнена кредитна карта.

Прекаленото ограничаване обаче също вреди

Онези, които са свикнали да икономисват във всичко, често го правят в ущърб на самите себе си. И вместо най-после да обновят гардероба си и съответно поне малко да променят имиджа си, харчат парите за други, „полезни” за къщата и домочадието нещица. Затова тук е моментът да ви запознаем и с така наречения „позитивен шопинг” – това е времето, в което наистина мислите за себе си. Достатъчно е да си подарите нещо дребно, за да усетите ефекта му. Психолозите са на мнение, че някои предмети имат голямо значение за формирането на вътрешния устрем или мотивация. Често предметите се превръщат в стимул за личностното израстване.

Трикът с цените, завършващи на 99

Много често цените завършват на 99 или на 9. И това има своето психологическо обяснение. Човек подсъзнателно възприема „99” или „9” като нещо по-малко от кръглото число (което завършва на нула), като нещо по-евтино и по-достъпно. И решава да го купи, независимо дали става дума за пакет ориз, дреха или дори кола. Маркетингови експерти допълват, че цените, завършващи с деветки, по-скоро се свързват с факта, че там има някаква отстъпка, докато цената, която завършва на кръгло число, означава качество и уникалност. Ето защо ще видите по-често цени, които завършват на 9 в хранителни магазини и заведения за бързо хранене, докато в галерии например сумата най-често е кръгло число.

В азиатската култура обаче повече работи числото 8 и стоките, чиито цени съдържат в себе си осмици, предизвикват по-голям интерес на потребителите.

За да влияят върху решението за покупка, маркетинговите експерти много често използват и още едно много съществено качество у хората – тяхната алчност. Заради това и промоциите от рода на

“Плати 1, вземи 2” или “три на цената на две”

са много разпространени! Подобни психологически трикове се ползват и при рекламите за по-скъпи стоки, които могат да се вземат на лизинг или на изплащане. Цялата сума за една кола например би била много голяма, но когато кажат, че на ден ще струва по 2 лв. например, тогава се възприема като нещо достъпно, което всеки може да си позволи.

Много често купуването е обвързано и с друга промоция и събиране на точки срещу бъдеща покупка. В този случай се предлагат продукти, с които човек има възможност да си тръгне, но най-вече с идеята, че е получил изгодна оферта.

Но играта с цените, тяхното изписване и представяне далеч не е всичко, което може да ни накара да купуваме. За въздействието върху нашите сетива и желание да се сдобием с нещо оказват влияние и други фактори. 

Подредбата в магазините е с цел

Големите магазини, например се подреждат така, че не можеш да излезеш, без да си минал почти навсякъде. Така виждаш всичко, дори и да си отишъл само за точно определена покупка. И нищо чудно да се сдобиеш с много неща извън предварителния списък просто защото са ти привлекли вниманието от щанда.

Освен това най-често купуваните и търсени стоки (хляб, месо) обикновено стоят в дъното, така че пак се налага да минете през целия магазин, за да си вземете от тях. Играчките и сладките неща пък винаги се поставят на нивото на детските очи – така те ще могат лесно да ги видят, харесат и поискат.

Ако разделим мислено щандовете на координатната система, продуктите на горните два квадрата са с по-големи шансове да бъдат видени в сравнение с тези, поставени в долния ляв ъгъл. Всичко това, съчетано с влиянието на музиката и евентуално – личните реклами за стоките и услугите, които се предлагат от търговеца, прави ефекта от шопинга максимално сигурен!

Има и порода шопинг маниаци

За масовото пазаруване обаче съвсем не можем да обвиним единствено маркетолозите и техните психологически трикове. Известно е, че има хора, които са истински шопинг маниаци. Това най-крайно състояние, при което човек се презапасява с всевъзможни храни и вещи и дори няма как да се влезе в дома му, наистина може да предизвика тревога и да е необходимо да се лекува.

В по-леките фази шопингът може да бъде просто терапия. Тогава неудовлетворените потребности в живота се „изчистват” чрез добиване на нещо материално. Но всъщност чрез купуването на вещи или услуги човек по-скоро изразява отношението си към самия себе си. С други думи, в такива моменти той си казва – аз се обичам и заради това си позволявам дадено удоволствие.

Подготви Анелия ПОПОВА